如果想要做到成功招商，招商团队只有掌握了这6项核心工作，才能在日益竞争激烈的地产领域立于不败之地。

市场调查

市场调查是招商工作的第一步，市场调查需要进行两个方面的调查，这决定着项目的发展方向和前景。

①对目标所在的市场进行调查。主要调查周边的交通情况，人流量、居民收入水平、居民消费习惯、消费层次等。

②对周边的商铺经营情况调查。主要地从哈经营业态、经营状况、租金水平、经营面积需求等。

项目分析

项目分析包括三个方面，项目物业形式分析、物业产品分析、市场分析等。做这些分析主要是确定项目适合引进怎样的商家，将来要做怎么样的商业物业，基于此定制合适的招商政策。

①项目物业分析要分析街铺、商业楼群、综合市场、商业街、社区商业等；

②物业产品分析要分析商圈内同等业态的铺面或铺位、开间、进深、楼等；

③市场分析要分析租金、租售方式、优惠幅度等。

商业定位

商业项目的定位要充分考虑到项目所在区域的消费习惯，经济发展水平等因素，以便决定经营产品的类型，划分出高中低档。只有准确的调查定位，才能在招商过程中找准目标，合理规划招商方案。

业态组合

业态组合首先要明确各种商业形态的分类，再根据分类特点进行业态组合。

比如商铺主要分为商业街商铺、市场类商铺、住宅低层商铺、百货商场商铺、交通设施商铺、街铺和铺位等，不同的分类需要不同的业态组合，餐饮、百货、电子、服装等经营业态如何排列，都是需要重点考虑的问题。

招商推广

招商推广主要是广告媒介宣传、新媒体软文营销、海报DM单页派发、重点意向客户和投资人需要上门拜访，邀约客户来招商现场参加活动，加深其对品牌的忠诚度。

商业物业管理

在商家入驻进来后，物业项目要做旺，开发商必须有配套规范的市场管理体系，确保商户的正常经营。

文章来源：圣创集团

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