商业地产的开发和运营可以用一句话来形容国家难守，山难守。” .一个商业地产的建设并不难，但其后续的运营却很难管理，这也是商业地产的核心。

传统的商业运营体系是提供的价值是场地，盈利点是收取租金。但市场已经发生了变化。线上线下的经营活动，让租金、交易佣金、门店利润都成为问题。

目前商业地产经营者还存在不少误区，如下。

电商平台不是商业项目的敌人

运营商误认为电商平台是商业项目的最大竞争对手。目前，中国只有3%的消费者是纯线下消费者，11%是纯线上消费者，其余80%是全渠道消费者。因此，如果线上线下消费者完全隔离，将电子商务视为一个完整的竞争者。害怕和逃避是非常可怕的。

客流不是全部

第二个误区是客流为王，但商家只抓客流是不够的。捕捉客流带来的有效关注，带来有效价值也很重要。最新的消费者报告显示，目前有超过30%的消费者是网购线下提货和网购线下换货。

消费者是个性化的独立实体

第三个误区是，在传统观念中，消费者都认为消费者应该有主流人群。因此，通过向主流人群提供主流产品和服务，可以与消费者打交道。但事实并非如此。中国消费者越来越追求个性化。未来，对于商场经营者来说，需要区分消费者，深入洞察他们的需求。只有抓住第一个机会，他们才能真正抓住他们。

电子商务对线下体验式商务的影响相对有限。消费者的核心“入口”，其价值将在市场出清后重塑。尤其是在中国城镇化发展和消费升级的背景下，居民以商场等业务作为生活体验载体的消费需求仍有很大的发展空间，线下“进入”的价值不可估量。预计未来优质商业地产仍有每年10%以上的增长空间。

文章来源：乐诚顾问

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