2021年进度条已过半，对于洗牌期的商业地产而言，得品牌者得天下，主力店的争夺也陷入“白热化”阶段。

在观察全国在营商场主力店调整以及新项目主力店进驻情况之后，我们发现，KK集团旗下的KKV、THE COLORIST 调色师、X11在全国范围内都有着较高的“出镜率”。

站在商业地产的角度，商场和主力店往往是一种双向选择关系。因此，在品牌稳定扩张之外，本文也将分别从商业地产主力店和市场消费趋势变化来拆解KK集团旗下的品牌，如何一步步成为受青睐的主力店。

01 商业地产主力店风向变了

从较早以前的“传统百货+超市+影院”固定打法，到快时尚迅速席卷而至又逐渐退潮，国内商业地产主力店趋势正发生着巨化。

尤其是当追求多元体验的Z世代们成为购物中心的主流客群，主力店的赛道也不再像以往那样单一。结合近两年购物中心主力店的迭代探索，或许更能发现KK集团成为新晋“主力店制造机”的线索。

■ 大店模式兴起，复合型体验空间取代传统空间

主力店本身就具有较大的承租面积，传统主力店单一的品类和玩法很难产生强客流引力，从而影响购物中心整体人气观感。对于越来越重视体验场景的实体商业而言，更大的空间尺度意味着要提供更多让消费者停留探索的场景，同时也意味着商业项目能借此提升辐射力。因此，单纯通过主力店带动整个商场出圈的案例比比皆是。

KKV大湾区首家独栋旗舰店

在这一特点上，KKV、THE COLORIST 调色师亦或是X11，独栋、双层、乃至三千平大店等出圈门店案例不在少数，其“打卡地标式”的集合空间，为主力店提供了诸多引流新思路。

■ 忽视空间设计和打卡体验的主力店逐渐被淘汰

不同于传统主力店只专注于产品业务，新型主力店对空间设计提出了更高要求。空间色调、产品陈列、互动体验装置……主力店配置逐渐在颜值上“内卷”。消费者摆脱了对"极简主义冷淡风"的盲目崇拜，没有视觉冲击力的门店很难达到引流目的。

华中首家X11全球潮玩旗舰店

从KKV的标识集装箱，到X11诸多现象级高颜值IP场景的打造、与地域文化的深度融合，KK集团借助“空间美学”的表达填补了不少购物中心打卡型主力店的缺失。其每开一家店，为商场带来的创新颠覆性视觉和社交话题热度，几乎有目共睹。

■ 首店经济竞争激烈化，主力店疲劳亟待缓解

同质化速度加快，让购物中心在主力店上打造差异化的难度不断提升。因此，“首店经济”下的概念店、城市限定店等成几乎成为主力店“标配”，购物中心此时迫切需要高成长型品牌缓解传统“主力店疲劳”。在产品迭代和孵化速度上，KK在市场上无出其右，在扩张速度上，保持稳定节奏，注重差异化创新，也让其更容易“因场制宜”。

首家THE COLORIST 调色师大师店

当诸多要素汇集在一起，新型主力店的模型似乎逐渐清晰。不过，想要真正让主力店在众多新品牌中突围，底层逻辑还离不开对消费趋势的洞察和引领。

02 Z世代消费趋势创新迭代

2021年5月1日，X11上海首家旗舰店开业，当天便吸引数万人次打卡；6月18日，X11东北首家全球旗舰店在沈阳开业，超过3000平、3层超大集合空间独栋建筑，引发全城打卡热潮的同时，也成为上半年亮相全国的主力店中成绩极为亮眼的案例。

X11全球旗舰店开业盛况

在此之外，X11全球旗舰店华南首店、华中首家X11全球潮玩旗舰店、THE COLORIST 调色师首家大师店……这些KK集团旗下今年新开的重磅品牌门店均以“开业爆红”成为所在购物中心的流量担当。

从KKV到THE COLORIST 调色师再到X11，KK集团孵化的品牌在购物中心似乎总是“自带流量”，除了符合上述新型主力店的特征，其持续关注“Z世代”，依据新消费趋势不断进行迭代创新的打法或许更值得深究。

Z世代生于物质充足时代，有着较强的付费能力，但不同于消费主义盛行时期的物质攀比，他们关注人生体验感，更愿意为新事物买单。因此，当主力店要面对这群迭代的用户之时，必须洞察消费分级的诸多端倪。

■ 品质生活方式要求提升，强调生活中的“小确幸”。时代的发展决定了Z世代更关注生活体验感和归属感，从他们热衷在朋友圈、短视频平台、微博等社交媒体“晒生活”的行为便可看出，生活品质也许是睡前的一杯小酒，也许是和宠物独处的时光，或是朋克养生的日常。