从小作坊到年销4亿的商业帝国,“国民男神”如
说起调料界的“国民男神”,那王守义一定当之无愧!
创立于1984年的王守义十三香,见证了改革开放以来各种商业沉浮,36年屹立不倒,绝对是新中国调味品史上鼻祖级的产品了。
北宋年间,都城开封有一家兴隆堂,专营草药、香料。其中的香料“十三香”,一度成为皇家贡品。后来时代变迁,兴隆堂也渐渐没落。但配方在兴隆堂的老板王氏家族中一代代流传到了王守义手里。
一开始,王守义根本没想过拿秘方来做买卖,只是自家使用。但是在1959年,迫于生计的王守义决定靠这道秘方赚钱。他对秘方加以改良,采用20多种纯天然中药材香料,不断地加以实践、研究,最终配制出一种新的调味品,味香鲜美,取名“十三香”,一包只卖一毛钱,十三香很快就热卖起来。
王守义不仅在家门口卖,还一步一步走到很远的地方去卖。为了把生意做大,让一家人的生活好起来,几乎没有任何文化程度的王守义已经有了品牌意识,为打响招牌,王守义会在包装纸外面盖上十三香的印章,让大家认准十三香,不满意都可以退换。可惜好景不长。后来赶上了十年动乱,王守义十三香也因此而一度停产。
到了1984年,改革开放的春风吹遍大地,60岁的王老汉决定开始创业,他拿出自己所有积蓄100元,成立了家庭小作坊——十三香调味品厂,并且顺利地拿到了营业执照。花甲之年的王守义开启了全年无休的工作模式,每天四点钟起床,挑着担子出门叫卖一整天。无论严寒酷暑,天天如此,哪怕春节期间也不例外。日子久了,兴隆堂十三香名气越来越大,生意也越来越火。
到了1998年,十三香集团成立,王守义十三香已经是注册资金8000万,年销售额达4亿的商业帝国。1999年“十三香”商标注册,此时它的销售点已经覆盖了全国30多个省市自治区。
到了2015年,王守义集团年产各种调料5.3万余吨,销售额达到16亿元,上交税金2.6亿元,公司员工2000余人。
2016年,王守义十三香年销售额达到了28.1亿,几乎占据了中国调料界的半壁江山。但很多人不知道的是,多年来,十三香的味道没有变,价格同样没有太大的提高,这个被誉为“中华老字号”的驰名品牌,其实每包只有8分钱的微薄利润。
但王守义对原料的要求很严,对供货商采取分承包方评定制度,每年定期考核评审,只要不达标,就坚决取消供货资格。
王守义的儿子王银良说,“调味品属于小产品、小行业,没有多高的技术成分,必须踏踏实实,诚信最关键。我就是忠厚对人、对产品、对客户,我最大的靠山就是诚信。”
某种程度上讲,公司上市代表着公司的实力,但老干妈和“老干爹”王守义却同样对挂牌上市都不感兴趣。为了能让企业专注于调味料,王守义甚至留下遗言: 不准公司多元化发展,也不上市,不玩资本运作,更不准家人做房地产生意。挣惯了快钱,就不会再安心做实业了。”
2003年,80多岁的王守义去世了,他生前就一直在坚持慈善事业,现在他的家人还在继续,累计捐款金额超过了2亿。他的勤奋、坚韧和专注,不仅让人敬佩,也激励着无数的后来人。
无论世道如何变化,踏踏实实、脚踏实地地做事,才能走的更远。