编者按：

你看《赘婿》了吗？

看电视剧居然能学到商业通识课，商业巨子穿越到古代，身携现代人的智慧，拼多多、苏宁易购、华尔街巨鳄……互联网思维与金融大鳄的手段套路，竟然都在这个穿越剧中一一讲明。

今天三节课给大家推荐一篇文章，一起来看看《赘婿》中用到了哪些互联网思维与商业知识。

来源｜中欧商业评论（ID：ceibs-cbr）

作者 | 施 杨

编辑｜关关

最近，拼刀刀 、苏宁毅购等热词成为网络“热梗”。

苏宁集团更是火速提交了“苏宁毅购”的商标申请。

除此之外，拼多多也急忙在第一时间抢注“拼刀刀”的商标权……

能让这些平日一本正经的商界大佬如此“慌张”的，是当下一部火爆全网的穿越剧——《赘婿》。

《赘婿》讲述了现代商业巨子江皓辰穿越到古代武朝，成为落魄赘婿宁毅的故事。

宁毅，家道中落，为了还债，自愿入赘到布业巨头——江宁苏氏。

妻子苏檀儿是苏式布行的继任者，拥有超高制布天赋，却因是女儿身，被家族成员怠慢。

不过，随着江皓辰这个现代灵魂的闯入，一切都发生了改变。

看过这部剧的观众无不感慨，与其说宁毅入赘，不如说是入股。

宁毅利用现代的先进商业管理知识，与苏檀儿携手组成了“家庭合伙人”，一门心思搞事业。

特别是在商战叙述方面，全剧通过诙谐的剧情，借古喻今，通俗易懂。

无论是拼多多还是华尔街金融大鳄，《赘婿》都向观众道尽了这些现代商界和金融巨头们的各种手段与伎俩。

不得不说，《赘婿》表面上是一部架空的古装穿越剧，骨子里却是一门普及现代商业知识的通识课。

第一课：消费者心理学应用

用“拼刀刀”讲述拼多多的商业逻辑

《赘婿》中，在苏式布行新店开业的前一晚，天上下着大雨，库房屋顶的瓦片被恶意掀开，存放在内的大批存货被淋湿，本应在第二天发布的新品“暮云纱”只抢救出三四十匹。

这样的危机事件不仅令新店无法正常开张，还影响了企业在消费者心中的信誉。

而宁毅力挽狂澜，祭出拼团拉人砍价的大招。

他命下人准备了几把剪刀，画好等份的圆盘。

宁毅和顾客讲解了一下规则，转盘7等分，也就是转盘一共有7格，分别是减600文、减500文，减400文，以此类推，最后一格是谢谢惠顾。

投刀在哪一格，就会减去相应的价格。

而且，顾客可以找自己的朋友来帮自己，一个人可以叫5位朋友帮忙“砍价”。

一个顾客问宁毅，这个活动这么有趣，叫什么名字呢？

宁毅迟疑了一会，取了一个名字叫“拼刀刀”。

顾客付完货款之后会拿到一个取货牌，上面写有取货日期，到时间了就可以来店里取。

宁毅解释道：我们都给你们这么大优惠了，你们还不能等几日吗？

大家认为得到了好处，自然也就不介意今天没有拿到货。

宁毅不仅帮助苏檀儿解决开业问题，还发明了属于苏氏布行的创新经销方式。

宁毅在事后解释道：

理论上，平均每个人砍的价格应该是(600+500+400+300+

200+100+0)/7=300文。

每个人可以拉5位朋友，每个人平均可以砍的价格是300*5=1500文。

每匹布的价格是3000文，那平均一匹布是3000-1500=1500文，因此并没有抬高布价，扰乱市场。

实际上，消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认识过程，情绪和情感过程，意志过程。

而影响消费者购买决策的因素，包括环境因素，如文化环境、社会环境、经济环境；刺激因素，如商品的价格、质量、性能、款式、服务、广告、购买方便与否；消费者个人及心理因素。

“拼刀刀”正是利用了刺激因素和消费者个人的心理，成功调动了全江宁城百姓的热情。

通过一点现代概率论的小知识，成功的保住了暮云纱营收利润，也把最后卖出去的平均价格控制在了最初的预算以内，不仅免费做了一波全城宣传，还推高了新店开业的商业声势。

简直重现了拼多多的“发家史”。

其实，“拼刀刀”与拼多多的“拼团+砍价”如出一辙。

做法就是先提高价格，然后与消费者玩了一场组团的砍价游戏。

只不过生活在古代的宁毅，没有互联网线上平台的助力，只能通过现场的购买者拉拢人气。

第二课：餐饮企业创业实践

会员制、连锁加盟与大数据分析