文 | Rita Zeng

近几年，新消费品牌一词频繁出现，上市了的完美日记、人流络绎不绝的喜茶，而这些新的品牌在用户沉淀上有一个特点：“大多私域流量做得非常好”。

通过电商平台利用会员制吸引用户，或者在社交平台上用社群裂变、专属服务等方式蓄造水池，以达到用户沉淀、反复触达用户的目的。然而我们也可以观察到，这些新消费品牌在私域流量沉淀上，主要集中在电商平台和社交平台上。

但其实在人们的日常生活中，除了电商购物和社交外，还有一大流量聚集地，大众娱乐生活的重要组成板块——长视频平台。

不过回看品牌在长视频平台投放的广告方式，效果实际主要以曝光为主。于是乎产生一个问题“在长视频平台，品牌是否有触达到沉淀用户的好方式？”

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内容共创，品牌也能做养成

近期，Morketing观察到有一个品牌借助综艺节目，在不到2个月的时间内，做到线上销量额超1300万——这个品牌就是“FOURTRY”。

其实作为广告的直接接收者，我们的生活中充斥着各种广告，但大多数的广告效果并不如意，一方面是时间碎片化下，广告信息过量，泛滥，导致消费者对容忍度越来越低。另一方面加上疫情的影响，改变了以往一些广告主的投放观念，他们更希望花出去的钱能够得到回报。

而FOURTRY是一个由综艺节目《潮流合伙人》衍生出的潮流服饰集合店品牌。其能够在短时间成长起来的很大原因，就是跟《潮流合伙人》的深度内容绑定。可以看到在《潮流合伙人》中，不管是节目环节、流程，还是潮品入驻、供应链，FOURTRY品牌作为主线全程贯穿。

这意味着，节目内容其实就等同于FOURTRY的品牌广告。节目中透明化的选品、进货、上新、销售，顾客上门购物，以及合伙人下班后的合租生活片段，让观众更加了解一个品牌的诞生与背后运营的过程。

在这种过程下，随着节目播出FOURTRY以更加原生，润物无声的方式，在潜移默化下，将其形象、文化传递给了观众。另外，在2季的内容沉淀下，观众从0-1伴随着FOURTRY共同成长，就如同偶像出道，粉丝打榜一样，观众对FOURTRY的好感度更强。

同时《潮流合伙人》本身的节目内容特点就是“开店”，节目中艺人合伙人的任务，就是推动FOURTRY的销量，完成销量目标才能拿到录制节目时维持日常生活的经费。

因此《潮流合伙人》天然有着“卖货”“购物”的消费场景特点。在《潮流合伙人2》，FOURTRY升级了小程序店的同时，今年新开了FOURTRY天猫旗舰店。数据显示，FOURTRY天猫店开业当天，涨粉10000+，访客数增加200%，支付买家数较同日增加近400%。

除了线上，FOURTRY还在成都开设了线下体验店，并陆续在北京、上海、杭州、深圳开设了快闪店。此外FOURTRY与美国当代艺术家Daniel Arsham联名，推出的“被侵蚀的青铜·發”的青铜雕塑，还入驻了北京SKP-S。由此，FOURTRY将内容消费体验延伸到用户生活中的更多消费场景。

FOURTRY入驻北京SKP-S

而FOURTRY的快速成长，离不开《潮流合伙人》这个综艺节目IP内容的支持。在《潮流合伙人2》收官后，据统计，节目共登上全网热搜687次，其中爱奇艺热搜热榜158次，短视频平台热搜213+（含12个TOP1），微博热搜91个（含5个TOP1）。

跟随着综艺节目的热度及线上线下的运营，显然FOURTRY快速完成了沉淀用户流量池，为品牌长期运营起到留存复购的重要作用。

整体来看，不同于传统的AI贴片广告、创意小剧场，FOURTRY的“诞生成长记”可以说是一个依托于节目内容不断“养成”的过程。

在这个过程中，FOURTRY既收获了品牌粉丝，又收获了品牌知名度。因为，FOURTRY依靠与《潮流合伙人》内容的深度绑定，所以品牌露出的信息都是非常自然的，甚至在观看节目时，观众慢慢就形成了对FOURTRY的品牌记忆，将内容认同感转为了品牌认同感。随着FOURTRY品牌力的提升，也为节目带来了更多关注、话题。两者在持续的内容共创下的互哺，则开启长期的良性循环。