红人经济 | 研究报告

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核心摘要：

崛起：新经济时代的粉丝经济发展背景

基于关注者个人喜好与被关注者建立起来的互动关系，通常被称为粉丝关系。在此关系基础上衍生的消费行为被称为粉丝经济商业行为。除了早期的明星周边消费支持外，当前已经慢慢发展出用户打赏、内容付费、品牌带货、广告植入等多种粉丝经济商业行为。在粉丝经济语境下，粉丝同时也是消费者身份。

聚焦：红人经济产业发展概况

品牌方依托红人IP，通过平台向消费者传播内容，引发消费者价值认同，从而激活购买行为，实现商业变现。

红人经济商业变现的来源主要来自于C端和B端，目前我国红人经济的变现来源主要集中在广告营销和电商变现两大主力。

趋势：红人经济产业发展趋势展望

围绕去中心化的商业模式，红人经济在不同行业、渠道、场景的应用渗透程度不断加深，形成丰富多元的创新商业生态。

技术推进基础设施建设，打造营销全生态运营，实现千人千面。

区块链保障红人经济积极向上发展，彰显红人价值。

新经济时代的粉丝经济发展背景

理解粉丝经济

粉丝经济：基于粉丝关系建立起来的商业行为

粉丝关系：即关注者基于个人喜好与被关注者建立起来的互动关系，关注者通常被称为粉丝，其往往在某些方面受到被关注者的深刻影响，进而产生较强的情感认同和支持性行为。早期粉丝关系主要建立在粉丝和明星之间，而随着粉丝文化的发展，被关注者的概念范围不断扩大，红人、商品、虚拟形象、品牌等均可成为被粉对象。

粉丝经济：即基于粉丝关系衍生的消费行为，而建立起来的商业行为。除了早期的明星周边消费支持外，当前已经慢慢发展出用户打赏、内容付费、品牌带货、广告植入等多种粉丝经济商业行为。在粉丝经济语境下，粉丝同时也是消费者身份。

新经济时代的增长势能

互联网是新经济时代的重要发展势能

2016年，“新经济”首次被写入政府工作报告，面对中国经济转型的阵痛期，新经济成为中国未来经济可持续发展的重要力量。根据万事达卡财新BBD中国新经济指数显示，2020年1月疫情爆发后，NEI指数出现了连续的增幅，其中互联网相关行业是主要的增长力量，这与疫情推动全民生活工作线上化的背景有直接关系。而从更长的发展历程来看，近年来中国网络经济营收规模的增速显著高于中国GDP增速，成为推动中国经济发展的重要势能。

新经济时代的机会点

粉丝经济是消费生活、文化娱乐、网络媒体的重要变现模式

互联网的发展，不仅带来了网络经济的直接增长，也通过“互联网+”的赋能模式，为粉丝经济、共享经济等各类经济业态提供了新的机会和发展空间。从2019年网络经济市场营收细分结构来看，消费生活是最主要的赛道，营收结构占比为44.2%，而网络媒体和文化娱乐也都是网络经济市场的典型赛道。而互联网时代的粉丝经济，则是建立在消费生活、文化娱乐和网络媒体赛道上的经济业态，是新经济时代的重要发展机会点。

2019年粉丝经济关联产业规模超3.5万亿，红人价值升温

互联网时代的粉丝经济，是建立在消费生活、文化娱乐和网络媒体赛道上的经济业态，其基于粉丝关系为三大关联产业带来了丰富的商业模式和创新玩法，也成为产业增长的重要驱动力量之一。2019年粉丝经济关联产业市场规模超过3.5万亿元，增长率为24.3%，预计2023年将超过6万亿。其中，随着红人在关联产业中的参与程度和商业价值不断提高，未来将愈发成为关联产业中重要的组成部分。

粉丝经济的发展驱动力

疫情推动线上粉丝关系更加成熟和紧密

2020年新冠肺炎疫情的爆发，也对粉丝经济产生了一定的推动作用。在疫情影响下，居民纷纷进入宅家生活状态，从而对互联网的依赖变得更高，网民上网时长有明显增长。而其中短视频、社交直播、游戏直播等有较强粉丝经济属性的媒体类型的上网时长增幅尤为明显。艾瑞分析认为，疫情尽管一定程度上限制了居民的消费力，但同时也推动了互联网对于粉丝经济的进一步渗透，红人等被关注者和粉丝的线上互动沟通形式变得更加成熟，互动频率和粉丝关系也更为密切，为疫情结束后粉丝经济的商业变现提供了更好的培育和保障。